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Leads panneaux solaires qualifiés pour installateurs
Des leads panneaux solaires générés pour votre cible : le prospect renseigne lui-même sa toiture, son orientation, sa consommation, son statut de propriétaire, son budget et son financement. Chaque projet photovoltaïque est livré à un seul installateur, sur sa zone, et n’est jamais revendu à un concurrent.
Le marché des leads panneaux solaires en 2026
Le lead photovoltaïque est l’un des plus chers du marché de la rénovation. Son prix, pourtant, dit peu de chose de sa valeur : une toiture plein nord, un locataire ou un foyer qui attend « de voir » s’achètent au même prix qu’un vrai projet, et coûtent bien plus en déplacements.
Le contexte a changé. Les dispositifs de soutien au photovoltaïque résidentiel, prime à l’investissement et tarif d’achat du surplus, ont été profondément révisés en 2025 et en 2026. L’argument « vos panneaux se remboursent grâce à la revente » ne tient plus comme avant : un projet se justifie d’abord par l’électricité que le foyer consomme lui-même. Les prospects sont mieux informés, plus méfiants, et comparent davantage.
Dans ce marché, un lead utile est un lead dont les éléments de faisabilité sont connus avant la visite technique. C’est l’objet de notre façon de qualifier chaque contact : un parcours de génération dédié, des critères fixés avec vous, un seul acheteur par contact.
Nos critères de qualification
Quatre familles de questions, posées dans le parcours de génération et ajustées avec vous avant le démarrage. Un projet qui échoue sur l’une d’elles n’est pas livré comme un lead conforme.
Type et orientation de toiture
Couverture (tuiles, ardoises, bac acier, toit plat), orientation dominante, ombrages proches, surface exploitable approximative. Le parcours relève aussi ce qui complique le chantier : secteur protégé, toiture à refaire, charpente ancienne.
Consommation et facture
Montant approximatif de la facture d’électricité, mode de chauffage, présence d’une pompe à chaleur, d’un véhicule électrique ou d’une piscine, occupation du logement en journée. C’est ce qui dimensionne le projet et fonde l’intérêt de l’autoconsommation.
Propriétaire et copropriété
Seul le propriétaire peut engager une pose sur sa toiture. En copropriété, le toit est une partie commune : le projet suppose une décision collective, et nous le signalons comme tel au lieu de le livrer comme un lead individuel.
Budget et financement
Enveloppe envisagée, paiement comptant ou financement, horizon de décision. Nous ne proposons aucun crédit et ne promettons aucune rentabilité : l’étude chiffrée revient à l’installateur, après visite.
Autoconsommation ou revente : deux profils
Deux projets qui ne se vendent ni au même client, ni avec le même discours. Chaque fiche indique le profil déclaré par le prospect.
| Profil | Qui | Ce qui motive le projet | Ce que le parcours demande en plus |
|---|---|---|---|
| Autoconsommation avec vente du surplus | Particulier propriétaire d’une maison individuelle | Réduire sa facture en consommant sa propre production, souvent avec une batterie ou un pilotage des usages | Consommation en journée, équipements électriques, intérêt pour le stockage |
| Production orientée revente | Surtout des professionnels : exploitations agricoles, entreprises disposant d’un hangar ou d’une grande toiture | Valoriser une surface de toiture importante, dans une logique d’investissement | Surface et état de la toiture, raccordement, capacité d’investissement, décideur |
Les tarifs d’achat et les aides au photovoltaïque sont fixés par arrêté et publiés par la Commission de régulation de l’énergie. MaPrimeRénov’ ne finance pas les panneaux photovoltaïques. Nous n’avançons aucun montant dans le parcours.
Le profil autoconsommation recoupe largement celui de la pompe à chaleur : un foyer qui électrifie son chauffage voit sa consommation grimper, et c’est lui qui a le plus intérêt à produire. Si vous posez les deux, vos clients PAC sont souvent les mêmes ; nous produisons alors deux flux distincts, chacun sur demande explicite du particulier.
Exclusivité et géo-ciblage
Un projet, un installateur
Chaque lead est livré à un seul client et n’est jamais revendu à un concurrent. Nous produisons nous-mêmes, sans sous-traitance : aucune copie du contact ne circule chez un revendeur, et le particulier n’est pas sollicité par cinq entreprises dans la même heure.
Au plus près de vos équipes de pose
Vous fixez les départements ou secteurs que vous couvrez, et un projet hors zone n’est pas livré. Quand chaque visite technique mobilise un technicien une demi-journée, c’est la première source d’économie.
Aller plus loin
Vos commerciaux préfèrent un agenda à une liste de contacts ? Nous pouvons transformer ces demandes en des rendez-vous posés pour vos équipes, regroupés par secteur.
Prix et volumes
Nous ne publions pas de grille. Quatre variables déterminent le prix d’un lead photovoltaïque et le volume qu’une zone peut produire.
Le profil visé
Un projet résidentiel en autoconsommation et une toiture professionnelle ne se qualifient ni avec le même parcours, ni dans le même temps.
Le niveau de qualification
Contact simple, lead qualifié sur les quatre critères, ou demande de visite technique.
Votre zone d’intervention
Sa taille et sa densité en maisons individuelles fixent le volume atteignable chaque semaine.
Vos critères d’exclusion
Orientation, type de couverture, budget minimum : plus le filtre est serré, plus chaque lead transmis demande d’acquisition.
Vous démarrez sans engagement de durée ni charge fixe, avec un reporting hebdomadaire, une intégration à votre CRM. La première semaine est offerte, sans condition.
Conformité : démarchage, consentement, RGPD
Le photovoltaïque a concentré une large part des abus de démarchage en rénovation : promesses d’autofinancement, crédits affectés signés à domicile, installations surdimensionnées. Le législateur a répondu, et l’acheteur de leads est désormais en première ligne.
Ce que dit la loi
La loi n° 2020-901 du 24 juillet 2020 interdit toute prospection commerciale par téléphone de consommateurs ayant pour objet la vente d’équipements ou la réalisation de travaux destinés à la production d’énergie renouvelable ou aux économies d’énergie dans un logement, sauf dans le cadre d’un contrat en cours. Les panneaux solaires sont visés. Le contrat conclu à la suite d’un démarchage illicite est nul.
La loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 contre toutes les fraudes aux aides publiques a généralisé la logique du consentement. Depuis le 11 août 2026, l’article L. 223-1 du code de la consommation interdit de démarcher par téléphone un consommateur qui n’y a pas consenti au préalable, par un acte positif clair, y compris par l’intermédiaire d’un tiers. Le professionnel qui bénéficie d’un démarchage illicite est présumé responsable.
Notre pratique
Nous ne démarchons aucun particulier par téléphone. Nous mettons en place des campagnes d’acquisition et un parcours de génération dédié au solaire : ce sont les personnes intéressées qui renseignent elles-mêmes leurs coordonnées et les informations demandées, pour l’objet de leur demande et rien d’autre. La trace de la demande est transmise avec le lead.
Aucun contact n’est donc obtenu par démarchage téléphonique : la demande part du particulier lui-même. Les projets de professionnels (agriculteurs, entreprises) relèvent d’un autre régime : l’interdiction propre aux consommateurs ne les vise pas, ce qui n’exonère ni du RGPD ni du respect de leur opposition.
RGPD
Consentement horodaté et conservé, données limitées au projet, information du particulier sur l’entreprise qui le recontactera, droit de retrait transmis sans délai à l’installateur.
Questions fréquentes sur les leads photovoltaïques
Qu’est-ce qu’un lead panneau solaire qualifié ?
C’est une personne qui a fait une demande pour un projet photovoltaïque et qui a renseigné elle-même les informations prévues : toiture, orientation, consommation, statut de propriétaire, budget et horizon de décision. Vous recevez une fiche complète et la trace de sa demande.
Combien coûte un lead photovoltaïque ?
Le repère public du marché se situe autour de 80 € pour un lead intentionniste photovoltaïque, selon en-contact.com. Le prix réel dépend du profil visé, du niveau de qualification, de votre zone et de vos critères d’exclusion. Nous chiffrons votre cas sous 24 heures ouvrées.
Le démarchage téléphonique pour des panneaux solaires est-il légal ?
Pas auprès des particuliers. La loi n° 2020-901 du 24 juillet 2020 interdit la prospection téléphonique des consommateurs pour les travaux de production d’énergie renouvelable, et depuis le 11 août 2026 tout démarchage téléphonique d’un consommateur exige son consentement préalable. Notre génération de leads ne repose pas sur le démarchage téléphonique : le prospect renseigne lui-même ses coordonnées et les informations demandées dans le parcours.
Vos leads panneaux solaires sont-ils revendus à d’autres installateurs ?
Non. Chaque lead est livré à un seul installateur, sur sa zone d’intervention, et n’est jamais revendu. Nous produisons nous-mêmes, sans sous-traitance.
Pouvez-vous exclure certaines toitures ou orientations ?
Oui. Orientation, type de couverture, copropriété, budget minimum ou profil professionnel : vos critères d’exclusion sont fixés avant le démarrage, et un projet qui n’y répond pas n’est pas livré comme un lead conforme.
Des toitures vérifiées avant la visite, pour vous seul.
Décrivez-nous vos zones, vos critères techniques et le volume que vos équipes peuvent absorber. Vous recevez une proposition chiffrée sous 24 heures ouvrées.