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Méthodes testées au téléphoneBlog prospection commerciale : relancer, prospecter, convertir
Le blog prospection commerciale d’ExternDesk rassemble ce que nos agents appliquent chaque jour pour des entreprises B2B : mails de relance, relance de devis, prospection LinkedIn, social selling. Des méthodes concrètes, des modèles prêts à copier, et une conviction : le digital ouvre la porte, le téléphone la franchit.
Relance commerciale
Relancer un prospect, un devis ou un client inactif sans le brusquer : quand écrire, quoi écrire, et à quel moment décrocher le téléphone.
Mail de relance : modèles, timing et relance téléphonique
Sept modèles commentés pour les situations B2B courantes, du premier message resté sans réponse au mail de rupture, avec le calendrier de relance et le script d’appel.
11 min de lecture
Relance devis : relancer un client sans le brusquer
Quand relancer un devis, quatre modèles de mail, quoi dire au téléphone et comment organiser la relance de tous vos devis sans en laisser un seul dormir.
9 min de lecture
Prospection B2B
Mail de prospection, LinkedIn, social selling : les canaux qui ouvrent une conversation avec un décideur, ce qu’ils valent vraiment, et le moment où l’appel prend le relais.
Comment prospecter sur LinkedIn : outils, automatisation et limites
Profil, ciblage, messages, outils d’automatisation et leurs limites. Et le signal qui indique qu’il est temps de passer du message à l’appel.
Prospection sur LinkedIn
Mail de prospection : exemples, objets et taux de réponse
La structure d’un cold email B2B, des exemples commentés et des objets qui se font ouvrir, sans promesse de résultats magiques.
Cold email
Social selling : ce que ça change, ce que ça ne remplace pas
Définition, méthode, avantages et limites du social selling. Pourquoi il ouvre la porte, et pourquoi le téléphone reste ce qui la franchit.
Social selling
Un blog prospection commerciale écrit depuis un plateau d’appels
Nous ne publions pas de théorie de la vente. Chaque article part de ce que nos 56 agents francophones font au téléphone pour le compte de nos clients : relancer, qualifier, prendre des rendez-vous. Les modèles de mails et les scripts proposés sont ceux que nous utiliserions nous-mêmes, et nous disons aussi ce qui ne marche pas.
Le fil conducteur est simple. Un mail, un message LinkedIn ou une publication peuvent susciter l’intérêt ; c’est une conversation qui le transforme en rendez-vous ou en commande. C’est pourquoi chaque article se termine au même endroit : le moment où il faut appeler.
Moins de lecture, plus de rendez-vous.
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